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〖Three〗第二个错误出在盘石网盟的投放策略上。盘石网盟的覆盖站点比较杂，有地方资讯站、分类信息网，还有一些生活服务平台。项目方之前设置的定向是“泸州+装修”，没有做排除，导致大量点击来自非目标人群。我复盘后发现，盘石网盟的点击里，有将近一半的访客IP是周边区县的，比如合江、叙永，这些人搜的词是“泸州装修价格”，但他们实际距离远，到江阳区看工地的成本高，很难成交。3D91🐔🐔🍑🍑在床上躺着，我的操作是把盘石网盟的定向精确到江阳区及周边五公里，同时排除掉那些纯粹比价类的长尾词，比如“泸州装修多少钱一平米最便宜”，这类词带来的流量质量太低。另外，我在盘石网盟的创意标题里加了“江阳区本地”四个字，比如“江阳区装修公司排名实测|盘石网盟用户专享”，这样点进来的用户至少对区域是认可的。调整后盘石网盟的日均点击从五十多次降到了二十多次，但咨询电话反而从每周两个增加到四五个，老板觉得这个变化值。

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〖Five〗第三个要提的避坑点是，百度网盟和盘石网盟的素材更新频率不能一样。项目方之前一套图片用了两个月，用户早就看疲劳了。我后来定了个规矩：百度网盟每两周换一次创意图片和文案，因为百度网盟的用户多数是主动搜索后弹出的展示广告，视觉疲劳来得快；盘石网盟那边因为覆盖的站点多，内容更新可以慢一些，三周换一次就行。换素材的时候，我重点加了“江阳区实地工地”“泸州本地师傅”这些接地气的元素，而不是用那种精修的样板间照片。效果挺明显，百度网盟的点击率从1.2%爬到了2.8%，盘石网盟的点击率变化不大，但咨询量稳定了。另外，我注意到一个细节：百度网盟的周一到周五白天点击率高，但周末的咨询转化反而好，因为周末有时间的业主更愿意打电话了解。所以后来我把百度网盟的预算分配做了调整，周五下午到周日提高出价，周一到周四降低，整体获客成本下降了一些。，欧美的免费的黄色网站

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