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做百度dsp与百度网盟项目，我踩过的5个坑和具体调整******
做百度dsp与百度网盟项目，我踩过的5个坑和具体调整
〖One〗去年我在潍坊奎文接了一个本地家装公司的SEO项目，客户之前自己找外包买过百度dsp与百度网盟的展示广告，但投放两个月下来，后台显示曝光量十几万，点击率不到0.3%，咨询电话更是几乎没有。老板找到我时，直接说“百度广告就是个坑”。我接手时先看了他们的账户结构，发现他们把百度dsp与百度网盟混在一起投，定向设置用的是系统推荐的人群包，地域选了整个潍坊全市，关键词匹配方式是广泛匹配。精品久，这导致很多点击来自高密、诸城等远郊县区的用户，而客户门店在奎文区，这些点击根本转化不成到店量。更离谱的是，他们的落地页是首页，首页标题写的是“潍坊装修公司”，页面里没有针对奎文本地的任何内容。我问他们为什么要这么投，回答说“觉得百度dsp覆盖面大，网盟能拉流量”。当时我就意识到，这不是百度广告的问题，是他们对百度dsp与百度网盟的理解和操作出了大问题。
〖Two〗第一个错误是关键词和地域的错配。复盘后我重新拆了他们的投放关键词，之前用的词太泛，比如“装修”“家装设计”“潍坊装修价格”，这些词在百度dsp的竞价环节里竞争激烈，出价成本高，而且匹配到的是全国甚至周边省份的流量。网盟的展示广告更是离谱，系统自动匹配的网站里有不少是游戏类、新闻类站点，用户看到广告直接忽略。我实际检查了后台的搜索词报告，发现“潍坊奎文装修公司哪家好”“奎文区旧房翻新”这类精准长尾词根本没有触发，因为客户没设置否定词，也没做词组的精确匹配。后来调整时，我把地域从整个潍坊缩到奎文区以及周边3公里范围，关键词全部改为长尾地域词，比如“奎文区装修公司排名”“潍坊奎文二手房装修”。一级作爱免费视频在线观看，标题也改了，原来首页是“潍坊装修——专业家装服务”，我改成了“潍坊奎文装修公司|旧房翻新|本地施工队”，页面里加入了奎文区几个小区的案例照片和地址。调整后两周，百度dsp的点击率从0.3%涨到0.8%，不过网盟的展示量有所下降，因为限制了地域和匹配类型。
〖Three〗第二个错误是落地页和广告内容脱节。客户之前用首页做落地页，但我发现百度dsp的广告创意里写的是“潍坊装修报价免费获取”，而首页根本没有单独的报价表单，只有顶部一个联系按钮，用户点进来找不到报价入口，直接关闭。网盟的广告更糟糕，用的是一张通用的装修效果图，没有文字说明，用户根本不知道点进去能干嘛。我后来单独做了一个奎文装修案例页，页面标题叫“潍坊奎文装修案例——3套本地实景图+报价单”，这个页面专门为百度dsp与百度网盟的广告做承接。页面结构是：顶部一个简短表单，中间放3套奎文区已完工的案例，每套下面写清楚面积、费用和施工周期，底部再放一个微信咨询入口。同时，我在百度dsp的广告创意里加上了“限奎文地区”的文字，网盟的广告图换成了带二维码的卡片图，用户扫码直接跳转那个案例页。这个动作做了之后，咨询量开始有变化，第一周接到了3个电话，全部是奎文本地的，其中一个直接约了上门量房。不过收录上有点问题，这个案例页因为是新建的，百度收录花了将近10天，期间广告一直在跑，浪费了一些预算。，HDXXXXHD∨ideos
〖Four〗工具和页面层面的调整，我用了百度统计的落地页分析功能。之前客户根本没有装百度统计，我装好之后发现数据显示：百度dsp带来的流量平均停留时长只有8秒，网盟更差，不到5秒。这说明页面内容和广告承诺不匹配。我拆了后台数据，发现跳出率最高的来源是百度dsp的“装修报价”广告，用户进来后看到案例页没有价格明细，直接关掉。所以我在页面里加了一个“报价计算器”小工具，用户输入面积和房型，自动生成一个预估价格范围。这个工具用起来不复杂，就是在页面底部嵌入一段JS代码。然后我把内链也调整了，原来案例页底部没有其他页面链接，我在案例页底部加了三个链接，分别指向“奎文区装修流程”“奎文区主材清单”“联系我们”，这样用户在浏览后可以继续深入。百度dsp与百度网盟的广告创意也同步更新，文案里写“点击输入面积，3秒获取报价”。这个动作跑了两周后，百度dsp的点击率升到1.2%，网盟的咨询转化率从零变成每周1-2个有效咨询。，88视频在线看
〖Five〗第三个避坑点是预算分配和投放时段。我之前犯的错是把预算平均分给百度dsp与百度网盟，结果网盟一天烧掉100块，只带来50个点击，而百度dsp一天100块能带来200个点击，但两者都没控制时段。后来我看了百度统计的时段报告，发现奎文本地用户搜索装修的高峰是晚上7点到10点，周末上午10点到下午4点。我于是把百度dsp的预算调到70%，集中在这些时段投放，网盟降到30%，只在周末白天跑。同时，我把网盟的投放网站类型做了筛选，只选本地生活类、房产类网站，屏蔽了游戏和新闻类站点。这个调整后，同样的日预算200块，百度dsp带来的咨询量从每周2个涨到5个，网盟虽然点击量减少，但咨询量反而增加了，因为来的用户更精准。不过有一个问题，网盟的点击单价变高了，因为定向更窄，出价从原来的0.3元涨到0.6元，但转化率从0%升到2%，总体算下来是划算的。，dimwitdog18+
〖Six〗总结一下这套流程的适用场景和执行顺序。如果你也是做本地服务行业，比如装修、家政、维修这类，并且门店在某个城区的，那百度dsp与百度网盟是可以用的，但别上来就烧钱。第一，先做好落地页，不要用首页，单独做一个针对你服务区域的案例页或报价页，内容里要有地域词、案例照片、联系方式。第二，关键词拆成地域长尾词，比如“奎文区装修”“潍坊奎文旧房翻新”，匹配方式用短语或精确，别用广泛。第三，地域定向缩小到你服务的区域，比如奎文区或者再加周边5公里，别选全市。第四，预算分配按时段来，百度dsp占大头，网盟做补充，投放时段跟着用户搜索习惯走。第五，装好百度统计，看落地页的停留时长和跳出率，如果数据差就改页面内容。我做完这个项目后，客户续费了三个月，后面咨询量稳定在每周8-10个，虽然不算爆炸，但比之前零转化强太多。记住，百度dsp与百度网盟只是渠道，核心还是页面内容有没有解决用户的问题。
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〖Two〗第一个错误是关键词和地域的错配。复盘后我重新拆了他们的投放关键词，之前用的词太泛，比如“装修”“家装设计”“潍坊装修价格”，这些词在百度dsp的竞价环节里竞争激烈，出价成本高，而且匹配到的是全国甚至周边省份的流量。网盟的展示广告更是离谱，系统自动匹配的网站里有不少是游戏类、新闻类站点，用户看到广告直接忽略。我实际检查了后台的搜索词报告，发现“潍坊奎文装修公司哪家好”“奎文区旧房翻新”这类精准长尾词根本没有触发，因为客户没设置否定词，也没做词组的精确匹配。后来调整时，我把地域从整个潍坊缩到奎文区以及周边3公里范围，关键词全部改为长尾地域词，比如“奎文区装修公司排名”“潍坊奎文二手房装修”。一级作爱免费视频在线观看，标题也改了，原来首页是“潍坊装修——专业家装服务”，我改成了“潍坊奎文装修公司|旧房翻新|本地施工队”，页面里加入了奎文区几个小区的案例照片和地址。调整后两周，百度dsp的点击率从0.3%涨到0.8%，不过网盟的展示量有所下降，因为限制了地域和匹配类型。
〖Three〗第二个错误是落地页和广告内容脱节。客户之前用首页做落地页，但我发现百度dsp的广告创意里写的是“潍坊装修报价免费获取”，而首页根本没有单独的报价表单，只有顶部一个联系按钮，用户点进来找不到报价入口，直接关闭。网盟的广告更糟糕，用的是一张通用的装修效果图，没有文字说明，用户根本不知道点进去能干嘛。我后来单独做了一个奎文装修案例页，页面标题叫“潍坊奎文装修案例——3套本地实景图+报价单”，这个页面专门为百度dsp与百度网盟的广告做承接。页面结构是：顶部一个简短表单，中间放3套奎文区已完工的案例，每套下面写清楚面积、费用和施工周期，底部再放一个微信咨询入口。同时，我在百度dsp的广告创意里加上了“限奎文地区”的文字，网盟的广告图换成了带二维码的卡片图，用户扫码直接跳转那个案例页。这个动作做了之后，咨询量开始有变化，第一周接到了3个电话，全部是奎文本地的，其中一个直接约了上门量房。不过收录上有点问题，这个案例页因为是新建的，百度收录花了将近10天，期间广告一直在跑，浪费了一些预算。，HDXXXXHD∨ideos
〖Four〗工具和页面层面的调整，我用了百度统计的落地页分析功能。之前客户根本没有装百度统计，我装好之后发现数据显示：百度dsp带来的流量平均停留时长只有8秒，网盟更差，不到5秒。这说明页面内容和广告承诺不匹配。我拆了后台数据，发现跳出率最高的来源是百度dsp的“装修报价”广告，用户进来后看到案例页没有价格明细，直接关掉。所以我在页面里加了一个“报价计算器”小工具，用户输入面积和房型，自动生成一个预估价格范围。这个工具用起来不复杂，就是在页面底部嵌入一段JS代码。然后我把内链也调整了，原来案例页底部没有其他页面链接，我在案例页底部加了三个链接，分别指向“奎文区装修流程”“奎文区主材清单”“联系我们”，这样用户在浏览后可以继续深入。百度dsp与百度网盟的广告创意也同步更新，文案里写“点击输入面积，3秒获取报价”。这个动作跑了两周后，百度dsp的点击率升到1.2%，网盟的咨询转化率从零变成每周1-2个有效咨询。，88视频在线看
〖Five〗第三个避坑点是预算分配和投放时段。我之前犯的错是把预算平均分给百度dsp与百度网盟，结果网盟一天烧掉100块，只带来50个点击，而百度dsp一天100块能带来200个点击，但两者都没控制时段。后来我看了百度统计的时段报告，发现奎文本地用户搜索装修的高峰是晚上7点到10点，周末上午10点到下午4点。我于是把百度dsp的预算调到70%，集中在这些时段投放，网盟降到30%，只在周末白天跑。同时，我把网盟的投放网站类型做了筛选，只选本地生活类、房产类网站，屏蔽了游戏和新闻类站点。这个调整后，同样的日预算200块，百度dsp带来的咨询量从每周2个涨到5个，网盟虽然点击量减少，但咨询量反而增加了，因为来的用户更精准。不过有一个问题，网盟的点击单价变高了，因为定向更窄，出价从原来的0.3元涨到0.6元，但转化率从0%升到2%，总体算下来是划算的。，dimwitdog18+
〖Six〗总结一下这套流程的适用场景和执行顺序。如果你也是做本地服务行业，比如装修、家政、维修这类，并且门店在某个城区的，那百度dsp与百度网盟是可以用的，但别上来就烧钱。第一，先做好落地页，不要用首页，单独做一个针对你服务区域的案例页或报价页，内容里要有地域词、案例照片、联系方式。第二，关键词拆成地域长尾词，比如“奎文区装修”“潍坊奎文旧房翻新”，匹配方式用短语或精确，别用广泛。第三，地域定向缩小到你服务的区域，比如奎文区或者再加周边5公里，别选全市。第四，预算分配按时段来，百度dsp占大头，网盟做补充，投放时段跟着用户搜索习惯走。第五，装好百度统计，看落地页的停留时长和跳出率，如果数据差就改页面内容。我做完这个项目后，客户续费了三个月，后面咨询量稳定在每周8-10个，虽然不算爆炸，但比之前零转化强太多。记住，百度dsp与百度网盟只是渠道，核心还是页面内容有没有解决用户的问题。
据网络平台数据显示，预售开启第二日，总票房突破亿元！《飞驰人生3》《惊蛰无声》《镖人：风起大漠》位列预售榜前三；《星河入梦》《熊猫计划之部落奇遇记》《熊出没·年年有熊》紧随其后，热度持续攀升。
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做百度dsp与百度网盟项目，我踩过的5个坑和具体调整
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